市场是企业的生命线，销售是企业成功的基石，对企业的生存和发展至关重要。在CA事业部，有许多销售人员在竞争激烈的市场环境下，用他们的开拓精神和营销素养，执行公司的市场战略布局和战术规划，保障公司鲜活的市场竞争力，张谦就是他们中的一份子。

认真负责、勇于开拓。

   销售人员就是企业与客户之间的桥梁，同时要敢为人先，无惧竞争。张谦，作为CA事业部的一员。在工作中展示了实干与担当、踏实和勤奋、自我提升并持续开拓等多方面的优秀品质。在客户拓展方面，他展现出了自己的才能。积极拜访客户、和用户交朋友、介绍宣传公司。通过深入了解市场趋势和客户需求，精准定位目标客户群体，采用多渠道、多层次的营销策略，建立客情管网、成功开拓了多个新的市场领域。在公司领导和同事的支持下、拓展包括相关省份司法行业、通信行业、金融行业、交通能源行业的CA、签章和密码应用建设、开拓并打开了电子签名业务领域市场、和多个国内主流厂商签署合作协议，政府单位和运营商的电子认证业务及运维服务项目落地、多个省份或系统开发商相关的CA互认、电子招投标业务的推动，同时和各地航信兄弟单位密切联系，建立业务沟通和合作，签署合同、确保公司收益。同时，他注重维护老客户关系，通过定期回访、定制化服务等方式，增强了客户粘性，实现了客户资源的有效转化和持续增长，为项目落地打下良好的基础。他总说：商场如战场，我们市场就是“一线部队”，要带着勇气去战斗，顶住压力完成销售业绩、市场人员的使命才算完成。

任劳任怨、持续学习

   有人以为市场可以到处跑，相对自由很轻松，不用加班。任劳任怨总是职能和技术部门的代名词，其实不然。在工作中，经常能看到他在大家下班后、或拜访客户、或出差归来再返回公司，加班处理后续工作并反馈汇报、休息时间也需要随时准备处理客户或项目的紧急事宜，分析形势、制定应对策略，有效化解危机。他始终保持对新知识、新技能的渴望和追求。通过参加培训、阅读行业书籍、关注行业动态等方式，不断提升自己的专业素养和综合能力，紧跟市场发展趋势，确保在销售过程中能够为客户提供专业、准确的建议和服务。他配合领导研究市场行情、了解友商信息、分析对手情况、综合研判汇报、为公司和领导应对市场变化提供决策依据。从而做好销售工作、落地项目、及时回款、保障公司利益

啃“硬骨头”、做疑难事

   公司的商用密码事业任重而道远、需要销售人员按照公司战略向全国开拓、市场环境复杂、竞争激烈、路不好走。但作为销售、他用实干去回应：“干难事必有所得”。在领导的支持和团队的的助力下、曾经一路从宁夏出发到甘肃、广西、湖南、浙江、上海、连续出差，顶着压力和困难，保障项目落地，签约成功，回款到账，直到年度的最后一个工作日都在签署合同、奋力保障公司全年任务。多个项目都是首次在行业的首次突破、通过相关合作，我司的最终用户有近千万家企业客户，覆盖个人用户超上亿人，包括美团、饿了么企业用户，相关大型央企、世界500强企业中国区公司都是我证书产品的服务对象、也获得了公司的嘉奖和认可。

市场是企业的先锋，有压力也要有动力。“挫不断，志愈坚，经磨难，方成才”，这不仅是他作为销售的感悟、更是整个销售团队的态度、今后他将以积极的态度和更扎实的行动，为公司的发展做出贡献。